影视制作砍价实战：上海专业团队都在用的5个谈判技巧

“3分钟的短视频报价8万？这个镜头为什么不能简化？”这是某母婴品牌市场总监李女士上周的困惑。在上海视频拍摄公司云集的竞争环境中，如何判断报价水分并合理议价？本文将用真实数据拆解行业报价构成。

▍2025年上海视频制作成本透视

根据对20家上海视频制作团队的调研，基础短视频（1-3分钟）报价区间如下：

图：短视频制作各环节成本占比（数据来源：行业调研）

▍专业砍价三板斧

▍真实企业谈判案例

案例1：某连锁餐饮品牌

初始报价：12.8万（3支15秒抖音视频）

谈判策略：提出复用相同场景拍摄多组素材

成交价：9.6万（降幅25%）

案例2：某教育机构

初始报价：6.5万（1支3分钟宣传片）

谈判策略：采用大未影视提供的标准化拍摄包

成交价：5.2万（降幅20%）

案例3：某美妆品牌

初始报价：18万（5支达人测评视频）

谈判策略：签约年度框架协议

成交价：14.4万（降幅20%）

▍专家建议

1. 比价基准：要求上海视频制作团队拆分报价单，重点对比人工时单价

2. 弹性空间：器材/场地费用通常有15%左右的议价空间

3. 长期价值：承诺后续合作可获得更大折扣（如大未影视对年框客户提供8折优惠）

专业的上海短视频团队都明白，合理砍价是建立长期合作的开端。建议客户在明确需求的前提下，通过优化制作方案（而非单纯压价）来实现成本控制。记住，低于行业成本价的报价往往意味着质量风险。