短视频这么拍，客户追着跑！

最近跟几个创业的朋友聊天，发现大家有个共同的烦恼：钱投了不少做企业短视频，拍出来的东西要么像产品说明书一样枯燥，要么就是自嗨的“老板演讲”，发出去水花都没一个哟。这问题其实特普遍，核心就出在没想明白一件事——企业短视频到底拍给谁看？不是拍给你自己欣赏的，也不是单纯拍给同行看的，是拍给你的潜在客户、你的用户看的。你得让他们停下划动的手指。

一、 别急着开机，先想清楚这三个“坑”

很多企业一上来就琢磨用什么设备、搞什么炫酷转场，这是本末倒置。开机前，先避开这三个最常见的坑：

• 定位坑：什么都想说，等于什么都没说。 一条一分钟的视频，你想展示公司实力、产品优势、团队风采、企业文化……信息过载的结果就是观众啥也记不住。一条视频只解决一个问题，或者只传达一个核心信息。比如，“我们的新咖啡机如何让小白30秒做出拉花”，这就比“XX品牌多功能咖啡机上市”有吸引力得多。


• 主角坑：老板/产品永远是C位。 观众不关心你的老板多厉害（除非你是乔布斯），也不太关心你的产品用了多少专利技术。他们关心的是：“这玩意儿跟我有什么关系？能帮我解决什么麻烦？”所以，视频的主角应该是“用户遇到的问题”以及“使用产品后的美好状态”。把镜头对准用户的使用场景和真实感受。


• 风格坑：盲目跟风热点和套路。 今天模仿剧情号，明天学卡点音乐变装。风格飘忽不定导致账号像个杂货铺，无法建立品牌认知。企业的应该有稳定的风格基调——是专业严谨的科普风？还是轻松有趣的办公室日常？确定后就要保持下去。


二、 干货来了：让视频抓人的核心拍摄思路

避开那些坑之后，怎么才能拍到点子上？分享几个实操性极强的思路：


• 用“问题”开头钩住人： 前3秒决定生死。别用企业宣传片那套宏大开场。“你是不是也遇到过……（某个具体痛点）？” “为什么别人家的XXX总是比你家的好？”直接戳中用户的痒处或痛处。


• 展示过程而非单纯结果： 人们着迷于过程。“我们是如何在24小时内把这个混乱的仓库整理清楚的”（过程记录）；“这款涂料上墙前后的对比实测”（过程演示）。过程自带故事性和可信度。


• 把专业术语翻译成“人话”： “采用纳米级复合材料”不如说“表面滑到水珠都站不住脚”；“符合人体工程学设计”不如演示“坐上去8小时腰也不酸”。多用比喻、类比和可视化演示。


• 植入独特的视觉记忆点： 可以是一个固定的开场动作（比如每次实验前敲一下仪器），一个标志性的场景（总是同一个充满阳光的车间角落），甚至是一个有特点的员工出镜。重复出现就会形成品牌资产。


三、 “随机拍摄”：低成本产出优质的法宝

听到要持续产出高质量视频就头大？觉得每次都要兴师动众布景打光太麻烦？试试融入 【随机】拍摄的理念——不是指胡乱拍,而是捕捉计划外的真实瞬间。


• 设备轻量化： 别再迷信重型装备了！一台好的手机+一个稳定器+一个收音麦克风（很重要！），足以应对80%的场景需求。【随机】意味着你可以随时从口袋里掏出设备,记录下客户来访时的热烈交流、生产线上的一个小创新、团队攻克难题后的欢呼……这些未经设计的真实片段,感染力远超精心编排的摆拍。


• 建立素材库思维：【随机】拍摄平时有价值的碎片画面:产品的特写细节,员工工作的专注神态,客户满意的笑容,原材料的质感等分类保存当需要剪辑一条正式视频时你就有丰富的真实素材可以调用避免全部依赖单次耗时耗力的专场拍摄.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.策划但留白:在脚本设计时不要框死每一句话为即兴发挥和【随机】发生的精彩留出空间比如采访客户时可以准备提纲但鼓励对方用自己的语言表达最真实的评价这些自然流露的部分往往是金句诞生的地方

说到底企业短视频不是艺术创作而是沟通工具它的最高境界是让观众感觉不到这是一条"广告"而是一个有用的信息一次有趣的见识或一次真诚的分享当你开始