短视频团队：如何策划出吸引人的短视频内容？

短视频文案不是写文章，是写给拍摄和剪辑的施工图。文案写得再漂亮，拍的人看不懂、剪的人找不到节奏，等于白写。一条六十秒的视频，文案写满两页纸，拍出来一定超时；反过来，文案只有几句大白话，现场又没东西可拍。

好文案有一个共同点：拍之前就能在脑子里过一遍成片。开头怎么留人，中间讲什么，结尾落在哪，写文案的时候就想清楚，拍摄和剪辑只是执行。

开头三秒，决定观众划不划走

观众划走一条视频不需要理由，手指一动就是一次判断。开头三秒没给出留下来的理由，后面写得再好也没人看。开头最常见的写法有三种：直接抛结论，比如“拍宣传片最浪费钱的不是拍摄，是返工”；提一个具体问题，比如“为什么你家的短视频发了几十条还是没人看”；放一个反差画面，比如先给结果再讲过程。

开头要避免的，是“大家好，今天我们来聊聊”这类开场。观众点进来不是为了听自我介绍，是想知道这条视频能给他什么。自我介绍、背景铺垫，能往后放的都往后放，第一句先给信息。

写文案的时候先写第一句，再写后面。第一句定不下来，后面写得越多，改起来越费劲。第一句的标准很简单：念给一个不了解这个行业的朋友听，他愿意继续往下听，这句就能用。

一条视频只讲一件事

短视频文案最常见的毛病是贪多。产品有五个卖点，全塞进一条六十秒的视频里，观众一个也记不住。写文案之前先定一句话：这条视频要让观众记住什么。所有素材都往这句话上靠，靠不上的删掉，不舍得删的，留到下一条视频讲。

结构上不用复杂，“问题—解决—结果”就够了。先讲观众遇到的问题，再讲解决办法，最后给一个结果或者验证。绕圈子讲背景、讲情怀，观众没耐心等。产品演示也是这样：先给使用场景，再讲怎么操作，最后讲用完有什么不一样。

文案里要留剪辑点。哪里换画面、哪里上字幕、哪里停顿一下，写文案的时候就标出来。剪辑师拿到文案直接能开工，不用猜。关于从文案到成片的完整流程，可以看看短视频制作的全部流程。

热点可以追，但要追得上你的账号

热点事件出来之后，评论区往往比事件本身更值得看。大家在争什么、吐槽什么、关心什么，看明白了再决定角度。角度定错了，视频发出去只是多了一条没人看的热点复读。

追热点之前先问一句：这个热点和我的受众、我的产品有没有关系。没有关系硬蹭，涨的是播放量，掉的是信任。观众今天因为热点点进来，明天发现账号讲的东西和自己没关系，取关也很快。热点和账号定位对不上的时候，不追比硬追好。

蹭热点也要用自己的话讲。复制别人的段子、换个背景再拍一遍，观众在别处已经看过了。同样一个热点，结合自己行业里的具体事讲，内容才有区分度。做短视频避坑方面，抖音短视频拍摄制作避坑这篇提到了几个常见的翻车点。

文案写完，对着手机念一遍

文案定稿之前，先对着手机念一遍。念不顺的地方，观众听着也不顺。书面语改成口语，“因此”“综上所述”这类词删掉，长句子拆成短句，每句话控制在能一口气说完的长度。念的时候顺手录下来，回放一遍，哪里卡壳、哪里别扭，改起来有依据。

数字、步骤、对比，写进文案里观众才记得住。“拍摄之前要确认三件事”比“拍摄之前要做好充分准备”有用；“三天拍完”比“尽快拍完”有画面感。能具体的就别含糊，含糊的词观众记不住。

结尾别喊“点赞关注”。观众听到这种话，第一反应是这条视频要结束了。结尾给观众一个留言的理由：问一个具体问题，比如“你拍短视频的时候，最头疼的是文案还是拍摄”。有人留言，视频才有继续被推荐的机会。文案和拍摄是配套的，想了解手机拍摄的具体做法，可以参考如何用手机拍出高质量视频。

常见问题

问：短视频文案要写多长？

答：看视频时长。六十秒的视频，口播文案一般在两百字左右，写多了拍不完，写少了画面撑不满。写完数一下字数，再按正常语速念一遍，时间对得上再定稿。

问：没有热点的时候写什么？

答：写用户常问的问题。评论区、私信、销售平时被问到的问题，都是选题。回答一个具体问题，比追一个不相关的热点有用得多。这类内容生命力也长，几个月之后还有人搜到。

问：文案和口播稿是一回事吗？

答：不是。口播稿是文案的一部分，只管人说的话。完整的短视频文案还要包括画面描述、字幕、音效和转场提示。只写口播稿，拍摄现场容易缺镜头、缺衔接。

问：视频发完没流量，是文案的问题吗？

答：不一定。文案决定观众看完之后留不留下来，但播放量还和选题、封面、发布时间、账号本身有关。先看完播率：完播率低，问题多半在开头和节奏；完播率还行但没推荐，再看选题和封面。